莆田电信主推智慧卡三种组合模式拓展中小学市场

今年以来，福建莆田电信注重中小学市场的拓展，围绕校园、教师、家长、学生的特点和需求，在主推智慧卡的基础上，充分发挥教育云、班班通等信息化平台的作用，灵活运用翼支付等差异化产品，实施一校一案挂图作战。在推进过程中，莆田电信探索总结了效果较好的三种拓展模式，目前，新生天翼渗透率达到95%~100%，翼支付办理率超60%。

第一种是“学生翼支付+智慧卡”模式。该模式主要针对封闭式、注重学生安全管理的学校。以平安校园和食堂消费为切入点，在学生进出学校时用智慧卡进行考勤，在办理智慧卡的同时办理翼支付。该模式提升了学生天翼的活跃率，降低了学生天翼的欠费率，有效实现了校园天翼量质并重的发展。如莆田六中通过该模式赢得学校决策人的支持，共发展1430部天翼，新生渗透率达100%，翼支付开通率超过60%。

第二种是“教育云+家长翼支付+智慧卡”模式。该模式侧重于校园家长市场的拓展。学校通过教育云平台向学生家长发送学校公告、学生平时的表现、考试成绩等信息，学生使用智慧卡进行通话，学生食堂使用的翼支付卡是家长天翼号码的外挂卡，家长可以接收到学生的消费信息等。该方案实现了家校互通，得到了校方的肯定，让家长放心的同时也带动家长天翼的发展。如莆田八中通过该模式共发展996部天翼，新生渗透率达95%，家长翼支付渗透率将近60%。

第三种是“智慧卡+手机终端+翼支付”模式。该模式适用于允许学生使用手机终端的学校。以平安校园和学生超市、食堂消费需求为切入点，通过打包“智慧卡+天翼手机终端+翼支付”方案进行宣传。如东庄职业中专学校，目前已拓展2014级70名新生及45部学生天翼，同时带动老生更换翼支付卡35张，新生和老生翼支付渗透率达100%。福建挑号网：http://fj.tiaohao.com  
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