移动联通电信的区别

来源:挑号网 | 2013/11/27 11:58 | (分类:网站新闻)
客观的评价一下这三个公司 
手机用户:
移动:毫无疑问,移动是老大,营销高手,很长一段时间其它两家不可能赶上。
联通:老二,由于WCDMA的推出,良好的用户体验使其3G用户较移动有一定增长,但是3G资费过高是一个门栏,靠3G拉动手机用户击败移动是不可能的。
电信:新锐移动运营商,把多年的固话、宽带营销经验用在CDMA2000上,使其手机用户增长速度大大超过联通,是最有可能超过联通的。

营销手段:
移动:不用说了,相当强的营销推广团队,能把强的做得更强,把不强的逐步做强,无论用实力,用哄用骗都能保持其用户增长率,看看它的各种眼花缭乱的套餐,各种营销品牌的推广,远的如动感地带推广(联通的up新势力明显就在模仿动感),彩铃推广(联通的炫铃也是跟风),存话费送手机活动,近的如G3上网本的推广,都走在其它营运商前面,3G时代,移动深知自己“被”分到的TD-SCDMA相当垃圾(移动当初其实非常想营运WCDMA,无奈又是信产部为了扶持国产标准,强行要求移动运营TD),所以打出低价政策,去年推广期720元包年还送价值300多的3G网卡,包年还是每个月15G的流量。虽然网络垃圾却也吸引了不少用户,手段不可谓不高。

联通:就是一个扶不起的阿斗,营销团队相当烂(应该是决策人相当烂),工信部为了避免移动过于强大形成垄断,信产部给予联通很多优惠予以扶持,如话费可以低于移动20%(你没有看错,2000年~2006年,联通在话费方面一直是移动的80%,不是移动不愿降价,而是信产部不同意移动降价,如果有10年以上手机使用经验且常关注此类信息的朋友应该会了解),批准联通上马cdma(关于CDMA又有话说了,2G时代CDMA是比GSM更先进的技术,看看韩国和日本的营运就知道了,而且相对升级3G更方便,03or04年的时候联通上CDMA本意是用更先进的网络技术击败移动),把WCDMA交给联通。看看联通是怎么经营的,2G时代政策摇摆不定,因为想推广CDMA,迟迟没开通GPRS,且2G发展停滞不前,造成手机信号差、覆盖区域窄,虽有话费优惠优势但是用户体验差,低价没有带来高增长,种种营销包没有自己首创,明显在模仿移动。抱着一个CDMA,开始时当高端推广(CDMA前期,资费很高端,联通当时想用GSM打低端牌、CDMA打高端牌),结果用户增长不如预期,中国用手机上网的绝大多数都是年轻人,年轻人意味着收入不高,高高在上的资费只能把他们拦在门外,所以CDMA给联通折腾了两年之后,由高端变成了联通的包袱,最后竟然是联通的低端产品(CDMA后期在联通里资费比GSM的资费还便宜),不要抱怨当时CDMA手机终端产品太少使其走向失败,看看今天移动的TD-SCDMA,终端和联通的CDMA一样少,移动又是采取什么措施拉客户、拉厂商的?3G时代,工信部再次偏向联通,把最成熟的3G标准WCDMA分给他,联通于是又开始高兴了---我的是最好的嘛!于是资费就又是三个标准里面最贵的,完全没有利用前期的优势快速的拉动用户增长,后期移动电信的3G如果成熟起来,联通想哭都没有眼泪,真是千年老二啊!(再往下老二位置都可能不保)

电信:也是很强的营运商,多年的固话及宽带营运使其也是推广老手,看看他的宽带广告、当年小灵通的推广及各种资费就知道了。中国3G前夜,电信已知道自己将分到CDMA,还在和联通谈判收购CDMA网络时,运营方案早已准备好,所以收购完成的第二天,CCTV1就是满篇的天翼广告,这可不是一个夜晚能完成的,电信相当老手。电信非常聪明,知道自己是手机新手,用户是3大营运商里最少的,网络覆盖面也最小,分到的3G标准虽然比TD要好,却比WCDMA差(这个差不是技术上的差,而是终端产品,网络覆盖等方面差,实际CDMA在日本、韩国那可算得上4G速度了),所以电信相当聪明的想到利用自己的固话和宽带业务优势推广CDMA,于是就有了天翼,就有了CDMA帐号和电信之前架设的wifi热点宽带帐号共用,就有了入网CDMA,宽带免费用(在南方,如果你入了电信的E9套餐,2M宽带ADSL相当于免费用,以一档139元的E9套餐来说,139元=5部电信手机和一部固话的共用话费+88元/月一档的2M宽带,由于139元能够全部当成话费,宽带就相当于免费了,北方的情况本人不了解),而且电信的3G上网资费定得很聪明,正好在移动和联通的中间,初期还搞个时间模式不限流量拉了不少用户,后来发现很多用户把3G拿来搞BT下载,严重影响带宽不得不追加时间+流量双模式。电信由于营销得当,用户增长率远高过联通,是最有可能把联通拉下马的。

3G展望:
移动:很清楚TD-SCDMA的劣势,早早暗中布局4G,很早就和设备制造商(中兴、华为等)打得火热,世博会上海就已经是移动4G的试运行,3G终究在移动心里是过渡产品,虽然他不说,明眼人都看得出。移动将会在4G发力,3G方面主要探索网上应用商店及各种终端应用(如电纸书阅读器),一切都是为将来做铺垫,老大地位相当长看不出后两位能超越。

联通:抱着wcdma高高不放,没有创新精神,现在还不见有积极布局网络应用的行为(将来是应用为主,看看苹果iphone和亚马逊的电纸书,都代表着网络服务、应用的盈利方向,有句话说诺基亚去年卖100部手机的利润不及苹果一部iphone,因为诺基亚仅仅赚硬件钱,而苹果不仅赚了硬件钱,很多苹果玩家还把更多钱花在应用程序商店上买各种游戏、工具软件)。引进了iphone本来是好事,但是价格高高在上,wcdma网络很好,价格高高在上,本来联通应该利用wcdma优势大量增长新用户,现在看来联通终将死在自己的目光短视下。

电信:延续CDMA的升级,注重吸引新用户,也积极探索其它运营模式(引进iphone和黑莓,也开始推广应用程序商店),依然强力推广宽带和手机**,将来用户有赶超联通趋势,但是移动太强大,中国市场容量毕竟有限,仍然成不了老大,老二有一定希望。

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